7月12日，神州数码与中孚信息在北京举行了以“品质、专业打造信息安全领域新格局”为主题的战略合作签约仪式。双方通过战略合作，将借助对方的网络、渠道、资源等优势进行互换合作、品牌互补，从而进一步提升双方的实力与市场占有率，为信息安全领域客户提供更全面、更权威的服务。

强强联手优势互补

中孚信息成立于1997年，是国内最早从事物理隔离产品生产研发的厂商之一。十余年来，中孚始终致力于中国信息安全领域自主知识产权安全产品的研发与推广，是国内信息安全整体解决方案的一流提供商，也是国内信息安全保密领域的领军企业。

而神州数码作为国内领先的整合IT服务提供商，在全国建有完善的运营和销售体系，拥有非常广泛的渠道资源，并且具备出众的增值和解决方案提供能力以及整合市场营销能力。

通过此次合作，中孚信息将实现国内685个城市的产品渠道无缝覆盖，可以更好地为用户提供信息安全产品服务与支持。而神州数码也将借助中孚在信息安全保密领域的品牌优势，进一步切入该市场。此次合作适合了企业的竞合需求，也是实现企业更快发展的必然趋势。

对于此次合作，中孚信息总经理魏东晓表示，“神州数码与中孚信息的战略性合作，将渗透整个信息安全领域，对信息安全领域解决方案能力有跨越式的补充和提高。双方的实力与优势互补，也将大大改变国内信息安全领域的新格局。”

深入推进“智慧城市”战略

众所周知，神州数码已将“智慧城市”作为其重要的发展战略，那么此次与中孚的合作无疑也将在“智慧城市”方面发力。

神州数码商用SBU企划办、市场部总经理石毅介绍说，去年11月份神州数码集团在成都合作伙伴大会上首次发布了神州数码“智慧城市”整体战略，正是在这个大背景下催生了神州数码与中孚的战略合作。未来智慧城市战略更需要考虑到基于一个城市信息化发展的多元化需求，而不是简单的以产品交易为主，要深入客户，尤其是要围绕政府机关的一些信息化需求去开拓业务。而中孚在信息安全领域与政府机关进行了深入的合作，可以为政府机关提供解决方案，这也是神州数码以前相对比较欠缺的，也正是由此催生了双方的战略合作。

除此之外，“智慧城市”战略作为神州数码面向未来五到十年的重大企业战略，其核心在于整合全球领先的硬件供应商、软件供应商、解决方案服务商等提供的IT产品与服务，打造具有区域特色的“智慧城市”产业链，为城市生活构筑数字神经网络，提升中国城市信息化水平。神州数码将通过与中孚信息的战略性合作，将使双方品牌与技术深度结合，从而有力推进“智慧城市”进程中信息安全领域的发展。

据了解，此次战略合作将分为两个阶段进行。前期，由神州数码采用FA模式运作中孚隔离卡产品，即厂商引导下单、销售，逐步将中孚原由核心渠道平移过来。之后，神州数码将拓展渠道，以此扩大中孚产品的销售半径和覆盖面。在国家政策和认证标准出台后，中孚的新产品，如外设单项隔离器和加密移动产品等将由神州数码自主销售。

通过本次战略合作，双方也对未来市场拓展达成了初步共识：在信息安全产品销量方面，将保持30-50%的年均递增；在城市覆盖数量方面，2011年计划增长一倍达到50个城市，新增有效交易渠道数100家，2012年城市覆盖数量将达到221个，有效交易渠道增长到1000家。

（来源：计世网）