在互联网和电子商务为代表的新经济时代到来之际，如何实现会展业新的商业模式？上周五，在由国际展览产业联盟和杭州市人民政府联合主办的“新商业文明产业经济高峰论坛”上，政府领导、行业专家以及企业代表群策群力，寻找传统会展业与网络营销、电子商业和谐共生之道。

传统会展可与社交网站结合

“30年来，中国大部分会展业从来没有改变展会的所谓商业模式、组织模式，我们都是在做一成不变的事情。”一开场，国际展览产业联盟（简称“IEIA”）秘书长王钢就道出中国会展业的现状。

慕尼黑展览（上海）有限公司董事长毛大奔也表示，现在展会的商业模式是趋同的，都是租场地、卖场地，盈利模式也没有摆脱百年以来的传统模式，即大部分盈利来自场地的差价。

对于会展的创新问题，毛大奔表示，展会的本质是搭建一个平台，传统展会是一个线下的平台，在新经济、技术时代可以搭建另一个平台，即虚拟平台。如何实现这两个平台的融合，共同为客户、展商、观众、行业服务是会展业新商业模式的一个着眼点。此外，目前展会的服务是粗放型的，如何利用电子商务和互联网技术，实现展会的精细化服务和增值服务是需要从业者思考的问题。

李棠华是2008年度全球十大网商，他将小小的裤钩做成了国际品牌，他创建的深圳市大石久恒实业有限公司实现了年销售额从300万元到1200万元的飞跃，电子商务和博客互动便是他的制胜法宝之一。“根据我自己对电子商务的运用，我觉得展览会可以有一个延伸，可以跟电子商务有一个有机的结合，把它的外延和内涵全部扩展开来。”李棠华表示。

展会规模不是品牌的代表

如果相关展会都参加，李棠华一年得参加十几个展会，平均一个月参加一个。“一般展会都是办4天，我布展比较简单，两张海报，一个投影就可以了，所以布展只需要半天时间。”李棠华表示，即使这样他为参加展会花费的时间和精力也很大。“展览会是一个非常有效的方式，我们绝对不会摒弃这种方式，但我现在一定是选择有品牌的展会才会参加。”

李棠华表示，他每年都会参加贸促会组团的法兰克福展。“一个9平方米的标准展位两万块钱，还经常抢不到，有一次我因为出差错过了打款期限就把我的名额去掉了，因为我是老展商，找到组委会后给我另案处理了。展览会的品牌在那里，展商永远会选择它，对展商来说我们需要的是一个好的环境。”

对于品牌展会是否要是大规模的展会，参会嘉宾纷纷给出否定意见。“展览会一定要是规模化的，但这并不是指展会面积，而是它在行业内的跨度。如果一个展会全行业都进来了，它就是最大的。”安徽国际会展中心总经理丛治勃表示。

“展会的规模不是主办方决定的，它是由行业决定的，小的行业不可能有大的展会。展会规模也是由客户决定的，如果企业都愿意来想让它规模小也很难。”毛大奔对好展会的判断是看它在行业内的代表性。

香港展览会议业协会永远名誉会长朱裕伦给参展企业的建议是，一定要看主办单位的声誉，企业不需扎堆大型展览会，反而在一些中小型展览会更有机会。

地方发展会展产业需找准自身资源

目前，会展业已成为北京国民经济增长重要的产业。在北京“十二五”规划中，会展业将首次从旅游业中独立出来，北京将单独制定会展业发展规划。北京市副市长程红表示，下一步北京将确立与世界城市相适应的会展业发展目标，努力把北京打造成世界知名会展之都。记者了解到，除北京市外，在编制“十二五”规划时，不少省市都将会展业列入其中。

此前，国家“十一五”规划首次在服务业发展中提及会展业，但并没有专项规划。一些地方政府的“十一五”规划中也提到会展业，表述也如国家规划一样，以一句话数十字加以概括。

“任何一个地方都会有自己的展览资源，都会有自己的市场。”北京市贸促会副会长储祥银表示，很多省市都把会展业列入‘十二五’规划里，政府部门在规划的时候一定要实事求是，对当地的会展资源进行有效的利用和正确的宏观决策。他强调说，“一个地方只有做出特性来才能有可能把展会经济发展好，大家去模仿，想把别人的展会拿来临时是可能的，长远是不可以的”。

此外，作为参展商一定要选准市场。储祥银举例说，一家中小商品的公司到义乌去拿到的订单可能要比去北京或参加广交会拿到的订单要多。

（来源：北京商报）