郭书贵最近的日程排得很满。身为中国技术交易所总裁的他，正忙于中技所第二届专利拍卖会的事情。与此同时，他还要筹备第三期科技成果转化信托产品。

不过让郭书贵欣慰的是，这两项工作都已经有了成功的先例——第一届专利拍卖会共成交28项，成交率达41%；2011年6月，第一期信托产品投资人的本金和投资收益也已顺利到位。

在近日举行的一次媒体沟通会上，郭书贵谈及上述两项服务时说：“中国做技术交易的服务机构有21523家，从业人员几十万人，中技所的价值是什么呢？就是在技术交易方面做一些创新的工作。”

专利拍卖：重新认识成果价值

采访中，郭书贵给记者讲述了这样一个故事。

2009年中技所刚成立时，一名科研人员带着自己的研究成果找上门来，要求卖1000亿元人民币。中技所认为这个价格过高，建议按照市场需求重新评估。这名科研人员颇为不高兴，说这么好的成果，在美国至少要卖1000亿美元。

“科研人员取得一项成果要花费大量的精力和时间，因此非常珍视自己的成果。但企业并不看重这些，企业关心的是这项成果能不能变成产品、效益和利润。”郭书贵说。

与上述科研人员相反，还有一些科研人员做完项目之后就束之高阁，不关心转化的问题。在郭书贵看来，这同样是没有认清自己的研究成果的价值。

因此，中技所决定改变传统技术交易的“一对一”谈判方式，导入竞价交易，并于2010年12月16日与中科院计算所合作，举行了首场专利拍卖会。会上，中科院计算所的70项基于智能信息、无线通信、集成电路及物联网等领域的专利面向社会进行公开拍卖。

经过2个小时竞标，来自国内的8家企业最终竞得28件标的，成交率为41%，总成交金额近300万元。

郭书贵告诉《科学时报》记者，此前也有机构举行过类似的技术专利拍卖会，但效果却不理想。中技所的拍卖会之所以成功，一方面是前期的招商工作准备得比较足，另一方面是充分借助合作伙伴的力量，为买卖双方提供了专业化的服务。

拍卖会的成功举行，让科研人员对科技成果的价值有了新的认识。

“这对于科研人员无疑是一种触动。成果好还是不好，不是你想的，而是市场说了算。”郭书贵说。

拍卖会也充分调动起了科研人员进行成果转化的积极性。采访中记者了解到一个细节：此前计算所的一些科研人员对成果转化不关心，做完项目后，直接把成果转化的事情交给计算所的技术发展处。

拍卖会之后，有的科研人员则找到技术发展处，表示要拿回成果，重新思考成果转化的问题。

2011年10月，中技所将举行第二届专利拍卖会。郭书贵告诉记者，第二届拍卖会在进行现场拍卖的同时，还将引入网络竞价拍卖的方式。拍卖的专利有300多项，除了科研机构，华为、华旗资讯等企业的专利也愿意拿来进行拍卖。

信托产品：解困企业早期融资

除了技术成果和企业需求对接的问题，技术成果产业化还面临一个难题，即高科技企业早期融资难的问题。

郭书贵告诉记者，与传统行业相比，高科技企业可供抵押的固定资产较少，更多的是知识产权等“轻资产”。而这部分资产的估值、质押较为复杂，风险性也较高，因此造成了上述难题。

对此，中技所采取的做法是，以知识产权为核心，采用信托贷款的形式，解决以“轻资产、重智力”为特征的高科技企业融资难题。

2010年6月30日，中国技术交易所、中粮信托有限责任公司、北京海辉石投资发展股份有限公司及北京富海嘉信投资顾问有限公司合作设立了“中关村自主创新知识产权融资集合资金信托计划”。第一期信托产品融资1100万元。

郭书贵告诉记者，该信托产品采取了优先和劣后受益人的风险及收益分配结构，引入了风险投资机构作为信托产品劣后受益人，并承担担保责任。

“简单来说，就是前期获得投资收益的人，其收益率较小，而后期获得投资收益的人，其收益率较高。因此，机制的设置很重要。”郭书贵说。

2011年6月，第一期信托产品投资人的本金和投资收益均顺利到位。4月发行的第二期信托产品融资额达到了2000万元，正在筹备的第三期则计划融资1.5亿元。

“未来规模会更大，频率也会加快。”郭书贵说。

技术市场的“苹果模式”

虽然成立刚刚两年，但中技所已经推出了专利拍卖、信托产品等多项具有市场竞争力的服务产品。其“创新”的秘诀何在？采访过程中，郭书贵为记者解答了这一疑惑。

郭书贵告诉记者，上述创新型服务的想法之所以能够真正落地，得益于中技所秉承的“做技术交易的中介服务集成商”的思路。

众所周知，技术交易具有领域广、跨区域、方式多、链条长、难度大等特点，而无论是评估咨询、知识产权代理还是拍卖招标，都有许多机构提供专业的服务。

郭书贵清醒地认识到，与上述机构相比，中技所单独做某一方面的专业服务并不具备优势，也没有这个必要。

因此，他采取了与苹果公司用商业机制集成硬件、软件和内容类似的方式，将中技所作为技术交易的第四方平台，通过合作集成第三方中介服务的资源。

比如，举行专利拍卖会时，和专业的拍卖公司合作，推出信托产品时则借助了风险投资机构的力量。中技所通过这种方式为技术供给方和需求方提供低成本、高效率的综合服务。

郭书贵告诉记者，未来中技所还将在这一思路指导下，探索更多的服务模式，充分发挥作为技术交易平台国家队的示范作用。

（来源：科学时报）