陈昊芝，身为北京触控科技有限公司首席执行官，第一次站在中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛的讲台上，略微有些紧张。他选择用数据说话，触控科技的整体月活跃人数突破6200万，日活跃用户1300万。而他们开始真正火起来还要归功于《捕鱼达人》，这款中国移动网络游戏(以下简称“手游”)已经在App Store拿下免费总榜33个国家第一。

陈昊芝代表的是网游行业正在快速爆发高歌猛进的手游势力。游戏工委、伽马数据和IDC共同发布的报告显示，截至2013年6月，手游用户规模达到1.71亿人，比去年同期增长119.3%；手游市场销售收入达到25.3亿元，相比去年同期增长100.8%。

一方面是手游高歌猛进，资本狂炒，腾讯、盛大、华谊兄弟等纷纷以自己的方式涉足手游；另一方面却是中小规模的手游公司在热浪之中步步煎熬，产品同质化，推广渠道与营销成本猛增，渠道与内容提供商的矛盾日益浮出水面。

手游向左 端游向右

这是一届无手游不疯狂的ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)。

你只有身临其境才能感受到手游的热浪，过道上、休息室游戏大佬们谈论最多的是手游，中小厂商几乎都称在酝酿手游计划。距离会场最近的咖啡馆里，平均每5张桌子就有两张桌子在谈手游相关的项目。

在诸多游戏巨头之中，变型最大的当属盛大。2012年ChinaJoy，彼时的盛大游戏CEO谭群钊还在谈盛大的All-Star(全明星)产品战略，现任CEO张向东更愿意带领盛大跑步“进入移动时代”，张向东辗转在ChinaJoy的各个战场，谈论最多的显然是手游。

与盛大力挺手游不同，腾讯和巨人则力挺端游(是“客户端游戏”，即是传统的依靠下载客户端，在电脑上进行游戏)。腾讯公司副总裁程武认为：“端游目前以及未来相当长一段时间，都会处于成熟平稳发展的阶段，远远未到没落的时候。”巨人网络科技有限公司总裁纪学峰表示，“当所有的人眼睛都到移动去了，端游仍然很滋润”，“端游少了，用户还在增长，挣钱也就变得相对简单”。

即使如此，巨头们一方面大力布局端游，手游上的围猎并没有放松。网易创始人丁磊已明确表示，“既做平台又做产品”，手机游戏即将推出。微信游戏开放平台即将推出，毫无疑问是继网易、百度、360之后又一个强势进入的手游平台方。纪学峰接受《中国经营报》记者采访时也曾透露，“手游仍处于爆发期，市场增长空间还很大。巨人主要将通过自研与投资加快手游方面的布局。”

三十年河东   三十年河西

巨头在手游上的布局还有迹可循，手游背后的资本狂潮却很可能促成手游爆发后的速生速死。

华谊高溢价并购银汉科技之前，被认为是2013年两大妖股的中青宝(300052.SZ)与掌趣科技(300315.SZ)，已经创造了市盈率354.8倍、208倍的纪录，其背景都与“手游”挂钩。一方面是资本爆炒手游概念股，另外一面，PE、VC、民间资本等各类资本也在疯狂涌入。资本界人士向记者透露，私募的爆炒在背后起了推波助澜的作用，这种状况与当年爆炒网游非常类似。根本目的只在于盈利，对手游的快速爆发是双刃剑。“一方面促成大批项目迅速爆发，一方面很多出不了头的项目会很快成为烂尾楼。”

游戏蜗牛CEO石海将眼下的情形形容为“三十年河东，三十年河西，”但是在其看来，纯投机并不一定能走通。据其透露，“虽然手游的门槛较低，投资在50万~100万元之间即可，但仍然很烧钱。如果不能快速找到融资，很多团队在烧完前期的50万元以后就散伙。”这种状况其实也显示了资本狂炒手游的潜在逻辑，“门槛低，爆发迅速，资本多子布局，团队多项目多，成功几率就多一些。”业内人士分析。

事实却是大批手游团队的快生快死。与之前端游、页游(网页游戏，是基于Web浏览器的网络在线多人互动游戏，无需下载客户端)的玩法颇有不同，运营与渠道至关重要。据易观数据统计：iOS手游用户主要选择官方应用商店苹果APP Store下载游戏，其比例高达66.8%，而在Android系统手游用户中，有52.4%选择使用“手机管理工具安装”。这是两者最主流的下载方式。从某种程度讲，渠道成为真正掐住手游命运的隐形手。目前行业的情形是，手游的流量80%以上集中在腾讯、360手机助手、91手机助手、UC九游等联运平台手里，手机游戏的渠道商才是手游狂潮中真正赚到钱的人。据业内人士透漏，渠道、营销成本都在水涨船高，渠道与内容提供商的分成比例也在越来越向运营平台倾斜，“从最初的五五分成，到现在的三七开，渠道拿七，内容提供商的弱势可见一斑。”

大概正是不愿意给渠道商高昂的“过路费”，盛大游戏日前开启《百万亚瑟王》国服公测，基本上是盛大集团自有的用户渠道，用传统的端游推广模式来推手游。张向东在接受记者采访时表示，“产品已经准备好了，我们就想用端游模式去做，看看能否走得通。”张向东透露，“在绝对未刷榜的情形下，《百万亚瑟王》8小时内冲到畅销榜第三。”

但是显然不是每一个厂商都像盛大，用最传统、直接的方式烧钱推网游，关于这一点业界仍持观望态度。对于大多数手游公司而言，目前的情形仍然是，被资本裹挟着往前跑，产品同质化严重，若想出头仍然需要给渠道商缴纳高昂的过路费，在巨头与资本的双重围猎下，抱着赌一把的心态快速地生或者死。

（来源：中国经营报）